Amazon no es solo una tienda: funciona como un motor de búsqueda especializado en productos, donde los libros compiten por atención igual que una web compite en Google. Esto significa que, si no inviertes en visibilidad, tu obra puede quedar enterrada entre miles de títulos similares.

La publicidad en Amazon Ads es la forma más directa de decirle al algoritmo:

“Este libro merece aparecer delante del lector adecuado, ahora mismo”.

Cuando alguien busca “thriller psicológico con giros inesperados”, la mayoría de autores esperan que el algoritmo mágico les premie y coloque su libro arriba. Pero en realidad, los anuncios permiten saltarse esa espera y mostrar tu portada al lector justo en el momento de máxima intención de compra.

Además:

• Aceleras la validación de tu libro. Si hay clics y ventas, sabrás que tu portada, título y descripción funcionan. Si no, tendrás datos para ajustar antes de que el mercado te ignore en silencio.

• Construyes tracción desde el día uno. Un ebook sin reseñas ni ventas previas es invisible; con Amazon Ads, puedes romper ese círculo vicioso.

• Aprendes de tu audiencia real. ¿Qué palabras clave traen más ventas? ¿Qué otros libros disparan más clics? Esa información vale más que cualquier suposición.

• Inviertes donde importa. A diferencia de redes sociales, donde los clics son curiosidad, aquí los clics suelen venir de gente que ya quiere leer ahora mismo.

En resumen, los Amazon Ads no son un lujo, sino la herramienta estratégica para que un autor autopublicado tenga la misma oportunidad de ser encontrado que una gran editorial.

Configurar una campaña en Amazon Ads no es complicado, pero cada decisión importa. Si lo haces sin estrategia, tu presupuesto puede evaporarse sin traer ventas. Aquí tienes el recorrido completo:

1. Entra en advertising.amazon.com

   • Accede con tu misma cuenta KDP (así Amazon conecta automáticamente tus libros).

   • Si es la primera vez, es posible que Amazon te pida verificar datos fiscales y de pago. Hazlo con calma: sin eso, no podrás lanzar nada.

2. Haz clic en “Create campaign”

   • Selecciona Sponsored Products, ya que es el formato más flexible para un solo libro.

   • Evita dispersarte con Sponsored Brands o Lockscreen al principio: te conviene aprender con el formato más controlable.

3. Selecciona el ebook a promocionar

   • Antes de anunciar, asegúrate de que tu portada grite profesionalismo: es la primera impresión. (Recuerda la anécdota de mi abuelo)

   • Revisa tu descripción en Amazon: conviértela en un mini-copy de ventas, no en un resumen aburrido. Un anuncio no arregla una ficha débil. En nuestro Kit de Supervivencia puedes obtener GRATIS varios tips para lograrlo.

4. Elige el tipo de segmentación

   • Recomendación inicial: Segmentación automática.

   • Esto te permite decidir qué keywords o productos activar y te da datos valiosos sobre qué funciona.

   • Las campañas automáticas pueden usarse más adelante como exploración, pero no son la mejor primera jugada.

5. Define tu presupuesto

   • Amazon permite empezar desde 2 €/día, pero ese nivel apenas genera impresiones.

   • Punto dulce: 5–10 €/día en los primeros 7 días. Así obtienes datos suficientes para evaluar rendimiento.

   • Consejo: piensa en tu campaña como un “experimento con datos”, no como gasto. El sistema necesita algunos días para analizar tu oferta y buscar los clientes más adecuados para tu campaña.

6. Configura las pujas (bids)

   • Amazon ofrece tres modos:

     • Dynamic – down only: baja la puja si estima que no hará falta pagar tanto (buena opción de inicio).

     • Dynamic – up and down: sube y baja según probabilidades de conversión (más arriesgado, puede disparar costes).

     • Fixed bids: tú decides y Amazon no toca nada (ideal si quieres control absoluto).

   • Si estás empezando, “dynamic – down only” suele equilibrar resultados y coste. Lo coloco en inglés ya que así suele utilizarlo Amazon aunque la página se encuentre en español.

7. Crea el grupo de anuncios y añade tus keywords

   • Empieza con 10–15 palabras clave específicas relacionadas con tu género o temática. Puedes asistirte de ChatGPT para buscar las palabras más adecuadas a tu oferta.

   • Mezcla long tail keywords (“novela romántica siglo XIX”) con otras más amplias (“romance histórico”).

   • Consejo de veterano: revisa los libros competidores en tu categoría y usa sus títulos/nombres de autor como keywords (esto suele funcionar muy bien).

 ¡Ojo! Una campaña es un laboratorio. No busques ganar dinero en la primera semana, sino aprender qué funciona. Lo valioso de Amazon Ads al comienzo no son solo las ventas, sino la radiografía de tu lector ideal que te entrega en bandeja.

Las palabras clave son el GPS que conecta tu libro con el lector correcto. Si eliges mal, tu anuncio se muestra a personas que jamás comprarían tu ebook; si eliges bien, cada clic se convierte en una oportunidad real de venta.

Cómo elegir buenas keywords

Apunta a la intención de compra, no a la curiosidad.

“libros gratis para Kindle” → muchas búsquedas, pero compradores pobres.

“novela romántica contemporánea Kindle” → menos volumen, pero alta intención.

Para una mayor efectividad ¡Trabaja con long tail keywords! Esto filtra lectores que realmente buscan lo que ofreces, no turistas del género. Ejemplo: en lugar de “fantasía épica”, usa “novela de fantasía con magia oscura para adultos”. Son frases más específicas, con menos competencia y más conversión.

Varía los enfoques de las keywords:

Género: “thriller psicológico”, “romance histórico”.

Subgénero/temática: “novela cozy mystery con gatos detectives”.

Público objetivo: “libro de autoayuda para mujeres emprendedoras”.

Formato: “ebook de cuentos cortos en español”.

Herramientas de búsqueda práctica

• Amazon Autocomplete: empieza a escribir en la barra de Amazon y verás las frases que la gente realmente busca.

• Google Keyword Planner: útil para encontrar ideas generales y sinónimos que luego adaptas a Amazon.

Consejo: guarda tus keywords en una hoja de cálculo con columnas de volumen aproximado, nivel de competencia y observaciones. Así podrás priorizar cuáles probar primero.

Dónde ponerlas

• En tu campaña manual: comienza con 10–15 keywords bien seleccionadas, mezclando genéricas y long tail.

• En tus fichas de libro (KDP): usa esas mismas keywords en el subtítulo, descripción y metadata; esto refuerza tu visibilidad orgánica.

• En pruebas futuras: crea grupos de anuncios separados (ej. uno con keywords de género, otro con keywords de público). Así verás qué grupo convierte mejor.

Ejemplo realista:

Un autor de romance histórico podría crear esta lista inicial de keywords:

• “novela romántica ambientada en el siglo XIX”

• “romance histórico en Londres”

• “novela de época con duques y damas”

• “romance victoriano Kindle”

• “novela romántica histórica en español”

Con 5–10 € diarios (¡no más para comenzar!), pronto sabrá cuáles atraen clics y cuáles no merecen más inversión.

¿Con cuánto empezar?

• Mínimo absoluto: 2 €/día
  Útil solo para probar cómo funciona la plataforma. Con tan poco, tu anuncio casi no genera impresiones, pero te sirve de práctica.

• Modo conservador: 3–5 €/día
  Te permite empezar con calma y observar tendencias. Ideal si tienes un solo libro y quieres ver cómo responde el mercado sin presión.

• Lanzamiento estratégico: 10 €/día durante 5–7 días
  Perfecto cuando acabas de publicar y necesitas tracción inicial. Este empujón suele traer reseñas, visibilidad y posicionamiento que después podrás mantener con menos inversión.

Importante: Amazon no siempre gasta todo tu presupuesto diario. Si defines 10 €/día y ese día solo se generan 7 € en clics, gastarás 7, no más.

¿Cuánto tiempo dejar correr una campaña?

• 3 días: tiempo mínimo para ver si algo se mueve (clics, impresiones).

• 7 días: suficiente para evaluar rendimiento inicial.

• 14 días: el punto dulce para testear y optimizar de verdad; en dos semanas tendrás datos consistentes para decidir si aumentar, pausar o ajustar.

Estrategias según objetivo

• Para un lanzamiento: invierte fuerte al principio (10 €/día por una semana). Esto ayuda a Amazon a registrar tu libro como relevante en su categoría.

• Para mantener ventas: una vez posicionado, baja a 3–5 €/día y deja que la campaña se convierta en un “goteo constante” de lectores.

• Para testeo de keywords: crea campañas separadas con 2–3 €/día cada una. Así descubres cuáles keywords convierten mejor y luego concentras presupuesto en las ganadoras.

Mentalidad clave: no veas el presupuesto como gasto, sino como compra de información. Cada euro invertido en clics te dice qué quiere tu público.

Lanzar una campaña en Amazon Ads es solo el inicio; lo que marca la diferencia es leer los datos y ajustar en base a ellos. Piensa en tu campaña como un coche: las métricas son el tablero, y tú eres el conductor que debe decidir si acelerar, frenar o cambiar de carril.

Métricas clave y cómo interpretarlas

• CTR (Click Through Rate) → mide el porcentaje de personas que hacen clic cuando ven tu anuncio.

  • Ideal: >0,3 %.

  • Si es más bajo: tu portada o tu título no enganchan. No es un fallo del anuncio, es un fallo del producto que se muestra.

  • Ejemplo: 10.000 impresiones, 15 clics → CTR 0,15 % (toca mejorar).

• ACOS (Advertising Cost of Sale) → mide cuánto gastas en publicidad para generar una venta.

  • Ideal: <60 % en ebooks autopublicados.

  • Menos del 30 % → campaña muy rentable.

  • Más del 80 % → estás perdiendo dinero por cada venta.

  • Consejo: no busques beneficio inmediato; al inicio lo importante es ganar visibilidad y reseñas.

• Impresiones → indican cuántas veces Amazon mostró tu anuncio.

  • Muchas impresiones y pocos clics → portada/keyword poco atractiva.

  • Pocas impresiones → keyword demasiado rara o puja muy baja.

• Conversiones → ventas reales.

  • Este es el dato que realmente importa, pero ojo: Amazon tarda en reportar ventas (a veces 48 h).

  • Si hay clics pero no conversiones, revisa tu ficha de producto (portada, sinopsis, reseñas).

Optimización práctica (a los 5–7 días)

1. Pausa lo que no funciona

   • Keywords con CTR <0,2 % o con muchos clics y 0 ventas → dinero tirado.

2. Refuerza lo que sí funciona

   • Duplica presupuesto en las keywords o productos que generan ventas.

   • Así concentras la inversión en lo que da resultado.

3. Ajusta pujas inteligentemente

   • Sube la puja en keywords con buen CTR pero pocas impresiones → ganas más visibilidad.

   • Baja la puja en keywords que generan clics pero no ventas → reduces pérdidas.

4. Crea nuevas campañas con lo aprendido

   • Si descubres que tu público responde muy bien a “thriller psicológico con giros”, lanza una campaña separada solo con esa keyword para potenciarla.

Mentalidad de autor inteligente: no te obsesiones con el beneficio inmediato. Amazon Ads es una herramienta para ganar visibilidad, reseñas y tracción inicial. Una campaña rentable es genial, pero una campaña que te posiciona en rankings orgánicos y te da lectores nuevos… vale oro.

La mayoría de autores que prueban Amazon Ads se frustran no porque la herramienta no funcione, sino porque cometen errores básicos de estrategia. Estos son los más comunes:

1. Usar solo campañas automáticas sin datos previos

   • Problema: Amazon decide por ti qué palabras clave y productos mostrar. Resultado: gastas en búsquedas irrelevantes como “libros gratis” o “cuento infantil” cuando en realidad vendes un thriller.

   • Solución: utiliza las automáticas como apoyo, pero crea campañas manuales para tener control real y comparar rendimientos.

2. No controlar las pujas → presupuesto drenado

   • Problema: dejas la puja que Amazon recomienda (a veces exagerada) y tu presupuesto se agota en horas sin ventas.

   • Solución: empieza con pujas moderadas (0,20–0,40 € por clic) y ajústalas según resultados. No necesitas pagar más para ganar visibilidad, necesitas pagar justo lo necesario.

3. No revisar la campaña en más de 10 días

   • Problema: el anuncio sigue gastando aunque no convierta. Si no miras las métricas, básicamente tiras billetes a la papelera.

   • Solución: revisa a los 3, 7 y 14 días. Pausa lo que no funciona, refuerza lo que sí. Optimizar es un hábito, no un evento único.

4. Pensar que el anuncio vende por sí solo

   • Problema: tu campaña puede ser impecable, pero si la portada es amateur, el título no engancha o la descripción es plana, el lector hará clic… y se irá sin comprar.

   • Solución: trata tu ficha de producto como la segunda parte del anuncio. El anuncio genera el clic, pero tu portada y tu copy cierran la venta.

Extra: otro error frecuente es rendirse demasiado pronto. Muchos autores paran su primera campaña tras gastar 15 € sin ventas, cuando en realidad ese gasto era la fase de aprendizaje. Recuerda: la publicidad no es magia instantánea, es un laboratorio que te enseña dónde están tus lectores.